Telegram Ads: l'oportunitat publicitària que la majoria d'empreses ignoren

Quan una empresa planifica la publicitat digital, pensa en Google, Meta, LinkedIn i, cada cop més, TikTok. Telegram gairebé mai apareix a la llista. I, tanmateix, segons el mateix Telegram, l'aplicació va superar els mil milions d'usuaris actius mensuals el 2025.

Que poca gent hi anunciï és, alhora, una oportunitat i un avís. Hi ha menys competència per l'atenció. Però també hi ha menys eines, menys dades i menys experiència acumulada. Convé entendre bé com funciona abans d'invertir-hi.

Com funciona la publicitat a Telegram

Telegram no funciona com Facebook o Instagram. No llegeix els teus xats privats per mostrar-te anuncis ni crea un perfil detallat de cada usuari. La publicitat oficial es gestiona des de la Telegram Ad Platform i es basa sobretot en el context.

El format principal són els missatges patrocinats: un missatge breu de text, amb un botó, que apareix als canals públics grans. També s'han afegit altres ubicacions, com els resultats de cerca i els bots. Alguns punts clau:

• Els anuncis són curts. El text té un límit de caràcters reduït. Cal anar al gra.
• Es paga per impressions. El model és de cost per mil impressions (CPM).
• Els usuaris de Telegram Premium no veuen anuncis. Una part de l'audiència, normalment la més implicada, queda fora.
• El pagament es fa en TON, la criptomoneda associada a l'ecosistema de Telegram, o a través de revenedors i agències autoritzades.

Quines opcions de segmentació hi ha

La segmentació és més limitada que a Meta o Google, però prou útil si saps on és el teu públic:

• Per canals concrets. Tries els canals on vols aparèixer. És l'opció més precisa si coneixes bé el teu nínxol.
• Per temàtica. Apareixes en canals d'una categoria: tecnologia, finances, educació, viatges, etc.
• Per idioma. Important si vols arribar a un públic concret en castellà, català, anglès o altres llengües.
• Per ubicació i altres criteris, en funció del que ofereixi la plataforma en cada moment.

La plataforma ha anat afegint opcions amb el temps. Abans de planificar una campanya, consulta les que hi ha disponibles en aquell moment.

Per a quins negocis té sentit

Telegram no és per a tothom. Funciona millor quan el teu públic ja és present en canals actius. Alguns sectors on sol encaixar:

• Tecnologia i programari: productes digitals, eines per a desenvolupadors, aplicacions.
• Finances i inversió, sempre complint la normativa publicitària del sector, que és estricta.
• Formació online: cursos, idiomes, certificacions.
• Comunitats i mitjans que volen fer créixer el seu propi canal de Telegram.
• Jocs i entreteniment digital.
• Negocis amb públic internacional, sobretot en mercats on Telegram és molt popular.

En canvi, si vens a un públic local molt concret o a un perfil que no fa servir Telegram, probablement hi ha canals més eficients. Comprova primer si existeixen canals actius del teu sector.

Els límits que has de conèixer

Telegram Ads té avantatges, però també limitacions reals:

• Mesura més limitada. No hi ha un píxel com el de Meta. Has de mesurar amb enllaços amb paràmetres UTM i la teva pròpia analítica, o enviant el trànsit a un bot o un canal on puguis comptar les altes.
• Pocs formats creatius. El missatge és curt i les opcions visuals, limitades. El text ho ha de fer tot.
• Revisió estricta dels anuncis. Telegram té normes pròpies i rebutja anuncis per motius que de vegades no són evidents.
• Accés i pagament canviants. Els imports mínims i la manera de pagar han canviat diverses vegades des que es va llançar la plataforma. Consulta les condicions vigents abans de pressupostar.
• Gestió de criptomoneda. Pagar en TON implica obrir un moneder i tenir en compte la comptabilitat i la variació del tipus de canvi. Treballar amb un revenedor ho pot simplificar.

Com començar sense malbaratar pressupost

Si creus que el teu públic és a Telegram, planteja-ho com una prova controlada:

• Investiga els canals. Busca els canals del teu sector, mira quants subscriptors tenen, com de sovint publiquen i quina interacció hi ha.
• Defineix l'objectiu. Visites al web, altes a un canal propi, usuaris d'un bot o vendes. Cada objectiu es mesura diferent.
• Prepara la destinació. Si envies trànsit al web, la pàgina ha de carregar ràpid al mòbil i explicar l'oferta en poques línies. Si l'envies a un canal, aquest ha de tenir contingut que convenci de quedar-s'hi.
• Escriu diverses versions del missatge. Amb tan pocs caràcters, una paraula canvia molt el resultat.
• Marca-ho tot. Fes servir UTM diferents per a cada anunci i canal.
• Avalua amb dades del negoci, no només amb el CPM o els clics.

Anuncis i canal propi: millor junts

A Telegram, una visita puntual al web es perd fàcilment. En canvi, un subscriptor del teu canal rep cada missatge que publiques, sense algorisme pel mig. Per això moltes empreses fan servir els anuncis per fer créixer el seu propi canal o bot, i després hi treballen la relació amb contingut útil, novetats i ofertes.

Si tries aquest camí, pensa abans què publicaràs i amb quina freqüència. Un canal sense contingut regular perd subscriptors ràpidament, i llavors la inversió en anuncis no serveix de gaire.

Val la pena el 2026?

Per a la majoria d'empreses, Telegram no substituirà Google o Meta. Però per a negocis amb un públic que hi és present, pot ser un canal complementari amb menys soroll i amb un missatge que arriba en un entorn on la gent llegeix amb atenció.

La clau és provar-ho amb objectius clars i mesura des del primer dia. Si vols saber si encaixa amb el teu negoci, consulta el nostre servei de Telegram Ads o parlem-ne.